Palkasta puhuminen ei vaadi karismaa. Se vaatii valmistautumista. Kun tiedät tehtävän vaativuuden, oman kokemuksesi ja julkaistun vertailuryhmän palkkatiedon, neuvottelu muuttuu keskusteluksi.
Lyhyesti
Erota kolme asiaa: palkkatoive, sen perustelu ja joustovara. Selvitä etukäteen tehtävän vastuu, työaika, lisät, työehtosopimuksen vähimmäispalkka ja julkaistun tilastoryhmän P10-, mediaani- ja P90-luvut. Esitä pyyntö rauhallisesti haarukkana. Muista: kuukausipalkka on vain osa kokonaisansiota. Tarkista oman alan voimassa oleva TES ja sen palkankorotusten aikataulu alkuperäisestä sopimuksesta.
Rakenna oma palkkahaarukkasi
Haarukan alaraja on hinta, jolla otat työn vastaan ilman katumusta. Yläraja on perusteltu pyyntö, joka heijastaa tehtävän vaativuutta ja kokemustasi. Mieti haarukka näin:
- Lähtötaso. TES:n vähimmäispalkka tai tehtävään soveltuvan julkaistun vertailuryhmän P10-, mediaani- ja P90-luvut. Avoimet.fi:n ammattisivut ja Tilastokeskuksen palkkatilasto ovat lähtökohtia, eivät yksittäisen tarjouksen ennusteita.
- Lisät ja vuorot. Iltatyö, viikonloput, päivystys, kohdekohtainen päiväraha ja kilometrikorvaukset voivat nostaa kuukausiansiota merkittävästi.
- Oma kokemus. Vastaavasta tehtävästä karttunut kokemus, vastuu (tiimin vetäminen, asiakasvastuu, talouspäätökset) ja erikoisosaaminen, jota harvoin löytyy hakijapoolista.
- Joustovara. Mihin asti voit tulla alaspäin ilman, että työ käy hetken päästä raskaaksi.
Kun nämä neljä numeroa ovat paperilla, lopulliset perustelut on helppo muotoilla.
Mitä kysyä peruspalkan lisäksi
Kuukausipalkka on harvoin koko tarina. Pyydä rauhallisesti tieto:
- iltavuoroista, sunnuntaityöstä, ylityöstä ja varallaolosta
- lomarahasta ja sen maksuajankohdasta
- mahdollisesta tulospalkkiosta tai bonusmallista, sen kriteereistä ja maksuhistoriasta
- työnantajan kustantamista eduista (lounasetu, kulkuneuvo, työterveys, vakuutukset)
- palkkakehityksestä koeajan jälkeen ja vuosittaisten tarkistusten käytännöstä
Vinkki: kysy "miten palkkaa tarkastellaan vuoden välein", ei "onko teillä palkankorotuksia". Kysymys, joka olettaa kehityksen mahdollisuuden, ohjaa työnantajan vastauksen konkreettisemmaksi.
Sektorikohtaisia vinkkejä
Sote-ala. Sovellettavan TES:n vähimmäispalkka muodostaa vähimmäistason, jos sopimus koskee tehtävää. Hyvinvointialueen sote-tehtävissä lähtökohta on SOTE-sopimus, hyvinvointialueen muissa tehtävissä sopimus voi olla esimerkiksi HYVTES, ja yksityisellä puolella vaihtoehtoja ovat esimerkiksi SOSTES tai TPTES. Erityisosaamisesta, öistä, viikonlopuista ja varallaolosta maksettavat lisät määräytyvät sopimuksen ja tehtävän mukaan.
Kauppa- ja palveluala. Iltavuorot ja sunnuntaityö ovat keskeisiä lisäelementtejä. Tarkista myös, mahdollistaako työnantaja täydet tunnit ja onko vastuuvuoroista (esim. kassavastaava) erikseen sovittu lisä.
Toimisto- ja asiantuntijatehtävät. Kuukausipalkan lisäksi mukaan kuuluvat usein tulospalkkiot, lounas- ja työmatkaedut sekä laaja työterveys. Etätyökorvauksesta ja työvälineistä kannattaa kysyä erikseen, koska käytännöt vaihtelevat paljon.
Rakennusala ja teollisuus. Sovellettava TES asettaa vähimmäisehtojen pohjan, jos sellainen koskee tehtävää, mutta urakkatöistä, ylitöistä ja matkapäivistä syntyy iso osa kokonaisansiosta. Pelkkä tuntipalkka kertoo siksi vain osan totuudesta.
Esitä pyyntö rauhallisesti
Hyvä virke on lyhyt ja perusteltu: "Tehtävän vastuu ja kokemukseni huomioiden palkkatoiveeni on X–Y euroa kuussa. Perustan haarukan julkaistuun palkkatietoon, TES:n ehtoihin ja tehtävän vastuuseen." Vaihda X ja Y omiin laskelmiisi, älä käytä valmista esimerkkisummaa ilman lähdettä. Anna työnantajan reagoida ja kuuntele tarkkaan, mihin perusteluihin hän tarttuu.
Jos työnantaja vastaa "tämä on yli budjetin", kysy, mikä budjetti on ja mistä se muodostuu. Joskus vastaus tarkoittaa, että kokonaispaketti (etuudet, joustot, koulutus) korvaa pienemmän peruspalkan. Joskus se tarkoittaa, että hakemasi tehtävä ei vastaa tasoa, jolle olet kasvanut.
Virheet, joita kannattaa välttää
- sanot ensimmäisen luvun, joka tulee mieleen, ilman valmistautumista
- arvelet työnantajan ajatuksia ja tingit itse omasta pyynnöstäsi ennen kuin keskustelu on edes alkanut
- unohdat kysyä lisät, vuorotyön korvaukset ja ylityökäytännöt
- hyväksyt kokonaisuuden kiireessä, vaikka jokin kohta jää epäselväksi
- vertaat itseäsi pelkkään keskiarvoon ja unohdat oman kokemuksen tuoman lisän
Kirjaa perustelut valmiiksi
Kirjoita itsellesi A4 ennen keskustelua. Yläriville haarukka, alle kolme perustelua (kokemus, vastuu, erikoisosaaminen) ja oma kipuraja. Käy paperi läpi ennen tapaamista, niin numerot pysyvät päässä, vaikka tilanne yllättäisi.
Usein kysytyt kysymykset
Pitääkö palkkatoive kertoa hakemuksessa?
Vain jos sitä erikseen pyydetään. Silloin kannattaa antaa haarukka, ei tarkkaa lukua, ja viitata siihen, että kokonaisuus tarkentuu keskustelussa.
Voiko palkkatoiveen sanoa haarukkana?
Kyllä. Haarukka antaa molemmille osapuolille pelivaraa. Sen leveydelle ei ole yhtä oikeaa euromäärää: päätä ala- ja yläraja julkaistun palkkatiedon, tehtävän vastuun, TES-ehtojen ja oman vähimmäisesi perusteella.
Mitä teen, jos työnantaja ei halua puhua palkasta haastattelussa?
Pyydä, että kokonaisuus käydään läpi ennen päätöstä, ja sovi siitä konkreettinen ajankohta. Jos palkka selviää vasta sopimuspaperissa, älä allekirjoita ennen kuin olet rauhassa lukenut palkkausperusteen ja työajan.
Voiko palkkaa nostaa koeajan aikana tai sen jälkeen?
Periaatteessa kyllä, mutta käytäntö vaihtelee. Jos koeajan jälkeen on selvät tavoitteet, kysy etukäteen, miten palkkakehitys liittyy niihin. Kerran vuodessa tehtävät palkantarkistukset ovat tavallisin malli.
Mitä jos olen jo töissä ja pyydän korotusta?
Aloita kokoamalla viimeisten 6–12 kuukauden konkreettiset saavutukset: vastuun kasvu, projektit, palaute, tulokset. Sovi keskusteluaika rauhassa, älä esitä pyyntöä käytävällä. Pyyntö on uskottavin, kun se on perusteltu työllä, ei vertailulla muiden palkkaan.
Katso myös
- Työhaastattelu
- Työsopimus
- Työhakemus
- Miten palkkatietoa kannattaa lukea?
- Ammattihakemisto
- Työnhaun tietopankki
Lähteet ja tarkistus
Keskeiset lähteet ja niiden tarkistuspäivät. Julkiset linkit vievät mahdollisimman tarkalle lähdesivulle.